Tady je to, co šlo s nopalerou péčí o pleť po Shark Tank

Sandra Velasquez začala Nopaleru s snem: vybudovat značku krásy pro spotřebitele Latina. Viděl jsem nedostatek špičkových výrobků na koupelny a těle na policích, které hovořily se spotřebitelem Latina (já!). Jako největší skupina menšiny v zemi jsem věděl, že vytvoření značky pro vyplnění tohoto prostoru by se miliony cítily vidět a hrdě, “řekla Akcelerátory v září 2022.

Ale cesta nebyla snadná. „Začal jsem ve své kuchyni s velkou misí: vybudovat aspirační značku Latina Beauty. Jediným problémem bylo, že jsem neměl žádné peníze na zahájení podnikání, ani jsem neměl žádné kontakty v kosmetickém průmyslu, “odhalila na ně LinkedIn . Velasquez však nechtěla své omezené znalosti v obchodním světě zabránit v budování svého snu. Zapsala jsem se do formulační školy, studoval jsem rok a vyrobil jsem si produkty sám první rok s mým Amexem, vzpomněla si a poznamenala, že byla tak připoutaná k hotovosti při zahájení podnikání, které musela získat plán plateb kreditní karty, aby zaplatil grafický designér.

Velasquez s vědomím, že bude potřebovat pomoc, aby se společnost rozšiřovala, se v roce 2022 rozhodla požádat o „Shark Tank“. A ujistila se, že je připravena na cokoli, co na ni mohou žraloci hodit. „Příprava na pořad byla skvělý způsob, jak praktikovat, že je připraven na jakoukoli možnou otázku o našem podnikání. To jsou otázky, na které by člověk měl znát odpovědi, zejména pokud člověk plánuje fundraising, “sdílela na ní Blog Nopalera . A to je to, co se stalo dál.

Sandra Velasquez odmítla dva obchody v nádrži

Bylo to leden 2023, kdy Nopalerova epizoda 'Shark Tank' vysílal, během sezóny 14 show ABC. Sandra Velasquez, který se objevil před Markem Cubanem, Daymond John, Kevin O'Leary, Lori Greiner a hostující žralok Daniel Lubetzky (zakladatelka zakladatele a výkonného předsedkyně Kind LLC), požádala o 5% podíl na 5% podílu. Vysvětlila, že její značka pro péči o pleť (která zahrnovala podobné speciální mýdla a zvlhčovače) byla vytvořena s ohledem na její kořeny Latina, pomocí Cacti jako prominentní ingredience.

Velasquez nechala své výrobky mluvit, když s nimi podala tašky na žraloky Goodie uvnitř a nechala je zaujmout. Byly také zaujato jejími postavami. Velasquez vysvětlila, že v roce 2021 vydělala 607 000 dolarů v prodeji, plus 305 000 USD v roce 2022, což očekávalo, že by se podnik stal ziskovým do konce tohoto roku.

Pak přišla rozhodnutí. Greiner byl první, kdo vypadl, následoval Kubán, který připustil, že si myslel, že Velasquezovo ocenění 6 milionů dolarů bylo příliš vysoké. Lubetzky také nebyl ochoten investovat. Ale to nebylo případ pana Workema. O'Leary byl ochoten dát Velasqueze všechny peníze, které hledala - ale za 30% vlastního kapitálu. Lubetzky pak změnil názor a nabídl 300 000 dolarů za 25%. Velasquez však vysvětlila, že zná svou vlastní hodnotu a není ochotna vyjednávat, aby rozdala více než 10% svého podnikání. Takže odešla bez dohody.

Nopalera prodala produkty v hodnotě 300 000 dolarů dva týdny poté, co se objevila na Shark Tank

Někteří diváci mohli být překvapeni rozhodnutím Sandry Velasquezové odmítnout dvě nabídky na „Shark Tank“, ale později na svém blogu vysvětlila, že měla v tanku nějakou pomoc, kterou diváci neviděli. Přivedl jsem své předky do tanku s sebou. Představoval jsem si, že stojí vedle mě na mé levé straně a na mé pravé straně, “sdílela. Vstoupil jsem do tanku s hlubokou pýchou za všechno, co moji rodiče, prarodiče a prarodiče prošli, aby mě dostali do té chvíle na jevišti. Cítil jsem je. Slyšel jsem je šeptat do ucha: „Mija, stojíte ve tvé hodnotě.“ „Věděl jsem, že to udělala - a vyplatilo se to.

Přestože neposkytlo financování, které chtěla, podobně jako Další značky krásy se objeví na pořadu, například Youthforia , Nopalera stále cítila efekt „žraločí nádrž“. Podle WWD , společnost přinesla prodej v hodnotě 300 000 dolarů v prvních dvou týdnech poté, co epizoda klesla. Naštěstí byl Velasquez připraven na obrovskou poptávku. Spustila značku na Amazonu, aby byla přístupnější krátce před vysíláním její epizody. Někteří z mých zakladatelů, kteří byli na výstavě, mě varovali předem, že bychom měli být na Amazonu, protože Amerika tam půjde. Takže předem jsem spustil Amazon tiše a prodej byl 50/50, 3 000 na Amazonu a 3 000 objednávek na našem webu, “sdílela.

Nopalera získala finanční prostředky mimo Shark Tank a stále se obchoduje dodnes

Zobrazit tento příspěvek na Instagramu

Příspěvek sdílený společností Nopalera® (@nopalera.co)

Nopalera na palubě možná nedostala žraloka, ale společnost obdržela druhé kolo financování v roce 2022 a od ledna 2024 je stále v podnikání. Ačkoli to mělo za následek, že Velasquez rozdává 40% podnikání, Krása nezávislá oznámila, že společnost získala působivé financování osiva působivých 2,7 milionu dolarů, které zakladatel uvedl na rozšíření společnosti prostřednictvím rostoucí úrovně zásob a najímáním více zaměstnanců.

A určitě to proběhlo velmi dlouhou cestu od jeho pojetí v kuchyni Sandry Velasquezové. Na webových stránkách nabízí Nopalera prostřednictvím svého široké škály různých produktů pro péči o pleť Web , včetně mýdel, exfoliantů, zvlhčovačů a čisticích prostředků. Možná, že Velasquez sama to nejlépe uvedla, když shrnula svou obchodní cestu a obrovský úspěch Nopalery na LinkedIn v listopadu 2023. „Můj příběh se stal inspirací pro komunitu toho, co je možné, když se zaváháte své vlastní evoluci poháněné misí větší než vy,“ napsala na webu sociálních médií. „400 maloobchodníků, více nominací na ocenění, navýšení semen,„ Shark Tank “, vyskakovací obchod, vysoká míra nákupu zákazníků a rostoucí ekologická zákaznická základna, vše na pozadí globální pandemie, světové války a klesající ekonomiku.“

A Sandra Velasquez má stále velké plány pro Nopaleru

Ať už se pro Nopaleru stane cokoli, zní to, jako by se Sandra Velasquezová nebojí, že se bude pohybovat vpřed se značkou, kterou postavila od základů. Podnikatel sdílel svou mantru Všichni rosteme , vysvětlení: „Nemám strach z selhání, protože nemám plán B. Jsem odhodlán učit se a nechat to fungovat.“

A zní to, že Velasquez je dokonce otevřen pro větší firmu, která se v budoucnu dostane do kusu její akce. „Značka jako naše by mohla být opravdu atraktivní pro Estée Lauder, například, která chce mít rozmanité portfolio a oslovit naši komunitu,“ řekla Beauty Independent. Proč bychom byli tak cenní pro takovou strategickou, protože jsme si vybudovali autentickou komunitu a vy to nemůžete předstírat.

Pokud jde o její radu pro ostatní, kteří chtějí napodobit svůj obchodní úspěch? „Začněte s ohledem na konec. Rozhodněte se, co vytváříte, pro koho a kde, “řekla při rozhovoru s akcelerátory. Když víte, kam jdete, můžete podle toho ocenit a vyříznout veškerý hluk na cestě. Zvuková rada opravdu.